简介：百年人寿是中国保险行业中引人注目的后起之秀，以产品创新和优质快捷的服务赢得市场瞩目和消费者的口碑。她是百年人寿的一份子，在她眼里，自己就是一名保险宣传员，让更多的人明明白白买保险，让保险呵护万千家庭就是她真诚而朴素的心愿。

她是百年人寿总公司授权讲师、三星级教练

她是百年人寿司庆功勋人物

她是百年人寿爱心大使

她蝉联国际品质IQA奖

她曾获国际华人寿险大会银龙奖

她是美国百万圆桌会议（MDRT）会员

姓名：陈红如

公司：百年人寿黑龙江分公司佳木斯中心支公司

职级：部门经理

从业年限：6年

对话嘉宾

陈经理，您好。我是远见杂志社的小白，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿陈红如：您好，我是百年人寿陈红如，加入保险行业已经6年了。

请问陈经理，我想了解下你对保险是如何看待的呢？

陈红如:保险的价值简单的说无外乎防范风险、守住财富。我们都说人生无常，谁也不知明天会发生什么。所以人的一生就是既要做最好的努力，又要做最坏的打算。保险就是在风险来临的时候，让家庭财务的损失降到最低。保险也是爱和责任的体现。保险真正能够做到无论我在不在，只要你在，我的爱就与你同在。这是一个人对父母、对子女、对爱人最长情的告白，以法律契约的形式让爱永恒。保险还是守护住家庭与家族财富的科学工具。对于普通人来讲，它是规避风险、防范家庭财务损失的有力工具。对于高净值人群来讲，保险是企业资产和家庭资产之间的防火墙，能够实现保护真正想保护的人，让财富流向真正想给到的人，锁定财富、定向传承财富，打破富不过三代的魔咒，实现家族长久的富足。

请问陈茹经理，那你如何看待保险代理人的工作呢？

陈红如:据统计，现在中国保险代理人有1200万人，这一群体中的每个人都应该值得社会尊重，千家万户的保障与他们的每一份工作密不可分。保险代理人的工作是辛苦的，也是伟大的。保险教育家王辰老师诠释保险代理人工作价值有这样的一段话：我们不是音乐家，然而我们可以为千百对夫妻的晚年谱出最美的交响曲;我们不是小说家，然而我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧收场;我们不是政治家，然而我们提供给家庭的生活保障;

我们不是慈善家，然而我们帮助人们处理财务问题，使他们不至于。我们不是教育家，然而我们可以让失怙的儿童享有平等的成长机会。我们不是宗教家，然而我们所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得安宁。

红如经理，这些年你获得了很多百年以及行业内的荣誉，同时还获得了健康管理师、退休规划师等资质。请问你是如何看待你取得的这些荣誉的呢？

陈红如:追求荣誉，是自我成长的要求，荣誉的取得也是对信任我的客户的一个回报。当今时代，客户需要的不仅是保险代理人，更需要的是专业性强、负责任的保险代理人。不断地学习，不断地成长，获得更多的资质，提升自己的专业，提升自己服务客户的能力，就是对客户信任的最好的回报。

**:红如经理请问你为什么当初选择百年人寿保险公司呢?

陈红如:所有保险公司的性质都是一样的，都是银保监会监管下的国家正规金融机构。保险公司只有成立先后之分，没有大小之分。当初我在经过考察之后，选择了百年，就是百年人寿的企业文化和企业宗旨和我内在的价值观是一致的。百年人寿的企业宗旨第一条就是:悦客户以服务。在11年的成长历程中，百年人寿一直本着客户至上的原则，不断创新产品与服务能力，在业内享有很好的口碑。

**:红如经理，请问在你认为现在的家庭在保险方面存在哪些共性的问题吗？

红如:您这个问题问得很好了。现在民众的保险意识普遍提升，较之五年、十年前都有了很大的变化。现在完全没有保险的家庭已经不多了，但是，大家有保险观念，但保险设置的未必科学合理。特别是很多家庭的一些保单，是看面子支持朋友的工作等原因购买的“人情单”，所以在保险设置顺序、购买额度、以及产品配置方面，都存在一些不足。我接触过这样的例子特别多,我有一个朋友家庭保单21份，但是医疗保障寥寥无几。每个人都没有高额的医疗保障。就是说这个家庭的三个成员，一旦任何一人因为安全或者健康问题住院，依然要自己担负高额医疗费用。虽然这个家庭年交保费达到近20万，这真是很遗憾的事情。一旦出风险，就会让这个家庭造成“保险没有用”的偏见，形成因为有保险反而受其害的这样的效果。同时能够作为长期的财富传承的保险，以及具有养老金性质的、与生命等长的现金流也为数不多。所以在现实生活中。我特别喜欢为周围的亲人、朋友做保单年检。通过保单年检。让朋友们更清晰的了解自己购买的保险的价值、作用，诊断家庭的保险配置从顺序到额度是否合理，明确需要做哪些调整与补救。这也是我特别有成就感的一项工作。这份工这项工作，特别能够展现保险的价值，也能展现对朋友真正的用心。

**:请问红如经理，你对自己未来发展有哪些定位和愿景吗？

陈红如经理:我的努力方向是不断提升自己的专业度，更好的为我的客户服务，同时吸引更多优秀的人才加盟百年，为更多的家庭送去保障。更深层的要求是提升整个保险行业在民众心目中的地位 ，全力打造真高专业、高素质、高度负责任的优质保险团队。