保险,我的爱心传播之路 ——访百年人寿优秀保险代理人张小玲组经理
[个人小档案]
姓名:张小玲
所属机构:百年人寿泉州惠安支公司
从业时间:4年
职级:组经理
人生格言:一个人的成功不在于他赚多少钱,而在于为社会做多少贡献!
她是阳光的85后气质女性
她是曾经的市级销售冠军
她是年轻的自主创业者以及企业家
同时也是保险的爱心传递者,接下来让我们有请张小玲经理……
记者:小玲经理,你好!
张小玲:你好!
记者:首先可以简单地跟大家介绍一下你曾经的工作吗?
张小玲:由于家庭经济原因,我很早就离开了校园,高中毕业就出来工作,从工厂到看店,再到后面自己做生意,可以说是各行各业都经历过,我卖过手机、卖过服装、也参加过直销项目,到后来的卖烟酒,再到卖保险,可以说我一直都是在干销售。
记者:看来你的销售经验是相当丰富,经过多年的打拼,到现在的成功,能分享一下你最印象深刻的一次经历吗?
张小玲:其实现在销售已经基本属于我生活中的一部分了,因为我这个人非常喜欢交朋友,而销售就是在不断地接触一些新的人,去交更多的朋友。要说印象最深的应该是我卖通讯设备的那个时候,这是我第一份销售工作,当时销售对于我来说是很新鲜的也很简单,就是卖东西,赚提成。每天、每个月就想着去哪里找客户,怎么才能卖得更多。在经过一段时间的努力,我的业绩莫名奇妙就成了全市第一。当领导为我颁奖,同时看着自己的工资条的时候,心情相当激动。之后,我便陷入销售不可自拔了。
记者:是的,第一次总是最令人难以忘怀的,那么小玲经理,在做了多年的生意之后,你又是怎么加入保险行业的呢?
张小玲:其实一开始我也是被生意伙伴介绍,抱着试一试的心态,就加入了保险行业,反正都是做销售,保险还不需要自己投资,无非是花费时间而已,而且还能学习到新的东西。之后就跟大部分业务员一样,每天学习,然后拜访、签单,一切都那么顺其自然。但是真正让我对保险改观的是我的一个客户,她也是我的朋友,当时买那份保险也是纯粹为了支持我,但是正是这份支持,也帮助了她自己。在买了保险1年后,她就被查出罹患恶性肿瘤,当时可以说是晴天霹雳,谁也想不到,她还那么年轻。当我去医院看她的时候,真的是非常心疼,这时我想起她购买的是一份重疾险,就把她的病历材料提交给公司报案理赔,经审核,情况符合重疾理赔条件,仅仅一周的时间,40几万的重疾加医疗理赔金就到了客户的账户上。当我带着理赔通知书再去看望她的时候,她对我表达了非常真挚的感激之情。虽然这笔钱不一定能改变什么,但起码可以一定程度上缓解她经济上的压力,让她安心地接受治疗。这件事让我充分体会到,保险与普通的销售不一样,它是一份大爱的事业。
记者:是的,锦上添花虽然美,但是雪中送炭更加难能可贵,保险正是这样的一个行业,你若安好,我便陪你到老,你若不好,我是救命稻草。相信小玲经理是深有体会了。那么你又是为何选择百年的呢?同时对未来有什么期许?
张小玲:虽然我对保险是非常的认可,但也因为一些原因让我离开了上一家公司,回归老本行,专心从事高档红酒的事业。这次也是我的老同事、老朋友庄经理来找我,跟我介绍了百年,其实对我来说,保险公司都差不多,并没有什么特别的印象。但是当庄经理跟我讲解百年的健康险产品的时候,我就有疑问了,有这么好的产品吗?虽然我离开了保险行业一段时间,但对于市场的保险产品还是略知一二的,就没见过这么好的产品。而最后让我决定加入百年的,是百年的特色服务——直付速赔、重疾绿通、住院免押金,这些是实实在在为百姓为客户考虑的。好的产品加好的服务,这才是保险传播爱心的体现。希望在今后能借助公司的好产品和好服务,把更多的保障带给我身边更多的朋友,让保险走进千家万户!
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