陈良机: 保险如此美好 ——访百年人寿晋江支公司高级组经理陈良机
陈良机,福建三明人。2011年加入保险行业,2013年加盟百年人寿保险股份有限公司晋江支公司,现任百年人寿股份有限公司晋江支公司高级组经理。
个人荣誉:
· 百年人寿“二星教练”
· 入司以来连续62个月达成百年人寿连峰会员
· 入围百年人寿第三/第五/第八/第九/第十届双峰会
· 2020年第十五届百年人寿双峰会黄金会员
· 《第一理财》杂志封面人物
· 《远见》杂志封面人物
· 总公司6周年/8周年/10周年/11周年特殊贡献奖
采访实录:
记者:陈经理,您加入保险行业已9年,加入百年已7年,您能给我们介绍一下百年人寿吗?
陈良机:百年人寿保险股份有限公司于2009年6月3日正式开业,总部选址大连,是东北地区首家中资寿险法人机构。晋江支公司于2014年8月建区,贯彻“敬业,感恩,拼搏”思想,敬业是“勤奋律己,拼搏敬业”,感恩是“严谨做事,感恩做人”,拼搏是“共同拼搏,共创未来”!
记者:回想9年前,您为什么要加入保险行业?
陈良机:第一,我年轻,我需要磨练,沉淀,保险这个行业很适合学习成长;第二,保险是一份事业,可以长期做;第三,保险对我而言,不仅仅一份事业,更可以帮助别人,成就我自己!从学校里跟着师父接触保险后,我就喜欢上这个行业,我既不喜欢给别人打工,又没有资金自己做生意,那么就只有做销售有出路,而保险零投资零风险,有前景。
记者:那为什么选择加入了百年?
陈良机:2013年我还是在校生,了解了百年的基本法和背景后,跟随部经理和师父来百年创业。百年的登峰文化让我始终坚持且锲而不舍,自14年2月来百年实习开始,月月登峰,目前已经连续62个月,我相信自己可以成功!加上百年“产品+服务”,产品性价比高,服务好,我可以给更多的客户带去很好的产品。
记者:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?
陈良机:保险其实涉及到的知识很多,如法律合同、金融理财、医学知识。对于客户,我还是从需求出发,整理需求为其搭配好保险产品,考虑的问题,包括像人生有不可缺少的七张保单——意外、重疾、养老、子女的风险保障及教育计划、身价保障和财富传承。还有“双十原则”,即年收入的十倍、年生活费用的十倍,加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图,还有法律的角度等问题。
记者:相信您已经为很多客户送去了保障,能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?
陈良机:我来分享个最近的理赔吧。客户刚开始还挺抗拒保险的,最后是在客户孩子的强烈要求下购买的一份重疾险+医疗险。客户今年因为心脏问题去做了手术,本来在治疗费的问题上头疼不已,我知道后立马去医院看望客户,告诉他安心住院,后续费用保险公司是可以按照合同约定进行报销的。由于客户的疾病达到重疾标准,我协助客户办理好了理赔,当理赔款到账后,客户笑着说:早知道多买点。保险就是一个如此美好的东西,能在别人最困难的时候送上最温暖的援手。
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