敢于尝试，勇于改变！

林宝芳，一位两个宝宝的妈妈，和大部分同事加入保险行业的原因都不太一样，大部分同事可能是通过熟人推荐或者亲戚介绍比较被动的加入保险行业，而林宝芳是秉承着想改变自己、充实自己、锻炼自己的目标主动加入这个保险行业的。她看到了这个行业能够带给她想要的东西，她带着自己的目标加入了这个行业，有了坚定的目标，试问是不是想做不好都难呢？林宝芳清楚的知道自己想要的是什么，于是就联系了她的朋友对保险行业进行了初步的了解，并来到保险公司上班，入司后严格按照公司规则来执行，短短一个月内就转正了，就这样正式加入了保险行业。

随着从业时间的推移，每天都在学习新知识，接触新的人，林宝芳发现了自己一点一滴的改变，由刚开始十分害羞不敢与他人交流，到后来面对着众人侃侃而谈都不是问题，这样的变化是惊人的，就连她自己也从来没有想过。

要问起林宝芳为什么选择百年，林宝芳说毋庸置疑当然是被百年健康险产品吸引进来的，当时林宝芳虽然从业时间不久，但她喜欢对比研究产品，百年的产品保障全面、性价比高这是众所周知的，她自己也进行了深入的比较，发现群众的眼睛果然是雪亮的。

当然一路走来也不是一帆风顺的，第一条障碍就是家庭，由于社会对保险业的偏见，毫无例外，林宝芳刚开始加入保险行业家人也并不支持。林宝芳回忆起给自己给爱人买第一份健康险让他签字时，就只敢跟他说是给他买了一份100元的意外险，生怕爱人不同意。随着时间的不断推移，她的爱人看见了她的努力与坚定，并且这份工作也能很好的兼顾家庭、照顾好孩子，便逐渐开始认同她的工作并且给予支持，主动为她介绍客户，这让林宝芳更有了前进的动力。

林宝芳的客户基本上都是健康险客户，她身边的人都是些普通百姓，经济条件都比较一般，但即使身边资源普通也毫不影响她突出的业绩。有时朋友们想咨询她理财教育金这些产品时，她都会先问对方是否已经配置了医疗险和重疾险？她始终认为配置保险首要考虑的就是健康险，健康险是每个人必备的，要做到人人至少一份健康险，买足保障后再考虑理财。每次林宝芳都会从客户切身利益出发，为客户设计较为全面的保险，基本上一份保单下来基本的保障就都有了。

令她印象最深刻的一次签单是一位陌生人，在网上看见了百年的健康险产品，后面找到了她签单，她回忆起当时客户跟她说，其实亲戚朋友很多人从业这行业，为什么选择在百年购买呢？原因很简单，第一、百年的产品性价比高，保障又全面。第二、选择她做代理人因为年龄差不多，保险是一辈子的事情不能找年龄太大的，看她做事又很细心，所以见一面就成交了。想想有时成交又是如此简单！

对于未来，林宝芳充满信心，相信自己在保险业一定能乘风破浪，创造属于自己的辉煌！