空调进入存量时代 小品牌还能发挥吗?
进入股票市场时代,市场竞争将变得越来越复杂,竞争的残酷和压力不容忽视,但不同品牌的定位仍有自己的生存方式,只要是市场,就必然会按照市场规律发展,各种品牌自然都有自己的生存空间。
空调行业跟随其他行业的脚步进入库存时代是不争的事实。在此之前,家用电器行业的彩电、冰箱和洗衣机很早就进入了库存时代,经历了从增值到库存的转折点,适应了库存时代的生存规律。而空调行业正在经历这一过渡过程,痛苦是不可避免的。
因此,有些人不得不问,什么是增量市场?什么是股票市场?简言之,作者:
增量市场是指只要能通过刺激潜在需求释放出来,仍有发展空间的市场。它的特点是市场边界仍在扩大,整个市场仍有改进的余地。对用户而言,用户对产品的使用是一个从无到有的过程。
股票市场是一个规模接近上限的市场,没有或几乎没有新的需求。市场运作是通过对产品的反复更新完成的,市场规模已经相对确定。对用户来说,用户对产品的需求是一个从可用性到优化的过程。
在市场上不难发现,几年前,彩电、冰箱、洗衣机进入了股票时代,这些大型家用电器几乎都在规模难以增长、利润薄如纸、竞争压力难以想象的市场环境中生存。而相应的空调,以前还处于增量市场时期,品牌之间几乎没有正面冲突,包括小品牌也很容易放纵市场。
例如,空调行业的龙头品牌格力(Gree),美容毛利率约为30%,行业价格处于上涨渠道,领先企业一直在分享行业增长的红利。在资本市场,如格力(Gree),美被视为白马股,资本给了它们更高的估值。
回到商业,然后从增量市场到股票市场,因为头品牌竞争激烈,利润比原来减少。而对于小品牌来说,有没有生存的风险?
无可否认,日益增加的生存压力是不争的事实。在增量市场时期,小品牌无法迎头面对品牌头,在一些主流品牌不喜欢的市场中,可以分一杯羹。而现在进入股票,恐怕这些细分市场不会放过第一品牌,很难再错过一个角落。因此,有些人担心中小型品牌是否还能生存也就不足为奇了。作者认为,虽然小品牌难以生存,但仍有生存之道。
首先,找到自己的市场细分空间。中国地理位置广阔,市场水平丰富,总有大品牌不能顾及的地方,所谓的补充仍然是小品牌的生存空间。例如,在偏远内陆地区,大品牌的布局并不容易,这只是给小品牌生存的空间,只要他们勤奋、愿意工作、善于抓住机遇,拥有五千万台以上的中国巨大零售额,就不会被抹掉。
第二,价格仍然有一定的生存空间。在增量市场时期,头牌的价格很高,留下了很多小品牌的价格空间;进入股票市场,头牌的价格很高,目的是抢占市场。就像美国到华菱品牌达到1600元/套,格力价格跟进到1700元/套。二级品牌的价格在1500元/套左右,小品牌在1200元/套就能实现零亏损,有生存的机会。
第四,个性化需求提供的机遇。需求越成熟,用户越个性化。一些用户需要的个性化产品,头品牌可能不一定能够做到,只要小品牌愿意挖掘,市场上仍然有很多机会。找到正确的,做好工作,足以让小品牌的生存放心-
第五,在高质量、个性化的服务中心获得机会。未来的需求必须围绕用户提供服务来获得,在特色服务中,小品牌也具有一定的优势和灵活性,对用户来说是幸福的。只要小品牌在服务中做出特色、特色和差异化,市场机会的培育就依然存在。
综上所述,进入股市时代,市场竞争将变得越来越复杂,竞争的残酷和压力不容忽视。对于小品牌来说,必须更难做到增量,但也不是没有机会。其他类别的大型家用电器在股市上已经存在很长时间了,但依靠找出差距来玩差别化的牌,还有许多小品牌还活着,进入股票时代时,空调是否必须被淘汰?
- 新迪天工®CAD V2023 R1 版本发布!4个超实用的增强功能请拿好
- 这一次,送上东方祝福 | JULEEJULEE茱俪「东方系列」珠宝相片盒发布
- 艺卓发布新一代24.1"USB-C连接的sRGB色彩管理显示器CS2400R
- NBA篮球盛宴震撼来袭,青瞳视觉为咪咕虚拟直播提供全流程服务助力打CALL!
- 美的工业技术旗下MOTINOVA亮相 EUROBIKE 2023
- 北京许昌搬家公司长途搬家公司上门打包装
- 宜宾黑石材+湛江黑+蒙古黑墓碑石材;墓碑石材是人类纪念死者
- 代尔塔DT115防静电限次型防化服-连体防护服
- 离心粒化技术在建筑材料生产中的应用与发展
- 高温杀菌锅做出的产品做出来的产品有哪些优势?
- 潜行创新打造尖端水下科技产品,全方位升级泳池清洁体验
- 舜云互联陆续中标西藏巨龙铜业全生命周期服务项目 开启全面合作新模式
- 全国政协委员、新疆维吾尔自治区人民政府参事刘明军一行再度参观考察那拉本源乳业
- 热烈欢迎新疆商务厅全疆考察团莅临新疆那拉本源乳业
- 首个茶水间评价标准发布,促进办公场景消费升级
- 代尔塔ALAINA级内置气密重型防化服-锦勇
- 高温杀菌锅主要用在哪些行业?通常在行业中的作用是什么?
- 赣州拖车救援24小时道路救援汽车搭电送油救援
- 如何选择中国SimexPUR-99控制器的总代理
- 高考结束,自驾川藏线旅游,探索西藏之美。自驾游拉萨
- 618战绩出炉!看家居品牌如何在今年消费大环境下脱颖而出?
- 意草草书创始人——赵文生
- 弘扬传统文化.振兴文化强国——徐瑞明
- 企业在选择和租赁钢材库厂房时应--注意的几个安全事项
- 中工集团名居尚品重钢别墅更需要团队的合作奋斗