小小盲盒魅力无限,让美妆品牌纷纷沦陷

2020-12-29 13:50   来源: 互联网

盲盒市场近年来尤其受欢迎。12月11日,泡沫马特(Bubble Matt)--被称为"盲盒的第一只股票"--登陆香港证券交易所(Hong Kong Stock Exchange)。凭借一个小盲箱,气泡·马特(Bubble Matt)在2017年至2019年连续两年保持快速增长,净利润在两年内飙升近300倍,最终成功上市。


据中国经济产业研究院发布的"中国盲箱产业2020年-2025年市场前景预测和投资战略研究报告"数据,预计2025年中国盲箱行业的市场规模将达到250亿元,利润市场巨大,增长速度惊人,各种行业企业看到巨大的商机,随时准备行动,无法承受盲目的束缚。

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近日,天岩检查显示,厦门美图网络技术有限公司申请了一批"美盲箱"、"美盲盒MT"商标,目前的商标状况是"等待实质性审查"。


在此之前,许多美容品牌都尝试过这种化妆品的盲盒营销方法。越来越多的美容化妆品品牌从泡泡马特那里学习打开"盲盒模型",人们不禁纳闷,为什么盲盒这么热?


盲"新体验,感受超高性价比


盲箱的魅力在于,如果你不打开它们,你就永远不知道里面有什么东西,与你直接和明确地购买的消费行为相比。小盲盒牢牢地抓住了消费者的好奇心,因此消费者愿意为此付出代价。


对消费者来说,盲箱的情感价值远远大于商品本身的价值,超乎预期的性价比可以满足消费者"碰运气"的心理。巨大的不确定性和未知的惊喜使消费者从中获得了前所未有的新奇体验。


不像玩具单产品盲箱配置法,许多化妆品商会在美容盲箱中销售各种产品,这些化妆品都考虑到消费者的接受程度,它们大多是不同产品线的小样本盲盒。即使消费者预算不足,也可以取悦消费者,让消费者拥有大品牌产品,感受到高性价比给盲盒带来的快感。

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例如,欧莱雅集团推出的小型美国箱体,属于欧莱雅集团中高档化妆品部门旗下的新品牌,该箱体将继续每月新增,一般一个盒子将有6至7件大明星产品试衣,有时还会推出九宫设计系列,其中一般包括宜村秀秀、兰蔻、科良、海丽娜、YSL等主要品牌。消费者不花时间和精力去"盲目开放"就能体验到许多大牌产品,不仅成本效益高,而且在打开盒子时也会瞬间出其不意。


美+盲箱"模式,品牌营销新蓝海


目前,化妆品营销已不再局限于简单的购买或推荐。用户可以随时随地完成推荐和购买行为。如何动态地捕捉消费者的需求,了解和满足消费者,已成为品牌营销的关键。


由第一财经数据中心与天猫国际化妆品联合发布的"Z世代趋势美容消费透视报告"显示,Z一代已经成为美容产品的主要消费力量,年轻的Z时代用户是下一代营销的主要群体。Z一代在互联网上成长起来,有着与传统消费观念不同的消费观念。这个群体热衷于时尚的消费品,乐于接受和好奇新事物,并愿意为自己的利益付出代价。


成功上市的泡沫马特直接印证了盲盒的巨大魅力,而小盲盒背后是广阔的市场蓝海。企业要想盈利,自然不会错过这个机会,纷纷进入局打盲盒营销。许多美容品牌都是盲盒和化妆品的结合,进入了美容品牌营销的新方向。


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由于缺乏自己的IP品牌,一些品牌选择利用IP热的趋势,与盲盒巨头气泡Mae共同努力推出极具特色的化妆盲盒产品。资生堂的Za和泡泡马特联合推出了一系列有限的化妆品;邦的氨基酸精华洗面奶和泡泡马特的Biqi甜品系列联合推出了面部洁面乳;新的中国小Otin和Pobomat的神奇女孩邦尼的IP联合推出了盲人化妆盒,使小Otin的不同产品得以更上一层楼。该公司还推出了一系列有限的化妆品,包括一系列有限的化妆品;一个联合命名的面部清洁剂和泡泡马特的Biqi Swets系列;以及一个新的中国产品,小Otin。由于适当地植入了产品IP,大量的消费者流动和消费转变已经实现。


此外,一些美容品牌也在创新盲盒游戏,利用明星代言人的号召力推出明星周边盲盒产品,以风扇经济带动品牌销售。例如,去年11月11日,悦木源推出了一款限量礼品盒,并给发言人王一波Q版仿人品牌盲盒,该产品一经推出,很快就在短时间内销售一空,强势"走出圈子"。




责任编辑:无量渡口
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