攻克海外市场,小熊电器的品牌出海突围路

2021-09-18 16:40   来源: 中国IT新闻网

要说当下热门的行业风口在哪?跨境电商,当仁不让成为了目前的热门赛道。自疫情爆发后,全球小家电市场呈现出蓬勃发展态势,其中,以小熊电器为代表的创意小家电品牌围绕跨境电商赛道开展出海布局,在经营业绩上打出了优异的成绩。

据小熊电器2020年报数据显示,国外销售额由2019年的8598.59万提升至2020年的2.09亿,销售额占比由3.20%提升至5.71%,同比增长143.21%,小熊在出海市场的知名度正在逐步扩大。



过去15年,小熊电器一直是以淘品牌标杆的角色,被放置在市场观察者的推演沙盘下,如今切入出海市场,小熊是如何突围,并达到近乎翻倍的销售收入?


多品类战略加码,切入千亿小家电市场


据谷歌趋势指数显示,在小家电领域搜索需求量最大的是厨房小家电、个护小家电、环境家居小家电3大类。在这3大品类中,厨房小家电作为“种子选手”,在2020年拿下了231.24亿美元零售额规模的佳绩,预计到2025年厨房小家电的零售额规模将达到379.36亿美元。

在欧美和南美市场,因为小家电产品特殊,当地渠道商能够承担一部分的售后和营销业务。而在跨境圈,小熊电器产品的热销,主要得益于能够满足境外年轻人的需求,多品类多SKU、快速迭代。



一直以来,小熊电器坚持实施多品类发展战略,逐步从非刚需向刚需发展,且积极研发上市新品。目前,小熊电器拥有超过60个产品品类,500个SKU,其中养生壶、绞肉机、酸奶机等多个品类始终占据市场重要地位,过去四年营收增速平均达到37%以上,实现小家电市场突围。


 


多元化渠道发展,建设品牌拓展海外


作为最早一批以电商起家的小熊电器,很早就以ODM的方式迈出了出海之路的第一步。截止目前,小熊电器已经在东南亚、日韩、德国、美国等地有多个跨境电商平台,共同耕耘境外业务,如今小熊在海外渠道上的布局已取得了一定的成绩。

小熊已进驻东南亚最大的电商平台Lazzada,并对代理商展开专业的线上培训;与韩国客户合作电视购物,发展态势良好;与德国客户进行德国亚马逊的线上合作,小熊酸奶机在其平台的同类目中排名首位;除此之外,小熊还通过tiktok进行直播,与海外用户进行紧密互动,培养海外用户的粘性。且伴随跨境电商的浪潮,小熊电器在去年11月正式成立了广东小熊电子商务有限公司从事跨境电商业务。


 


小熊电器正在用自己的亲身经历向市场证明,国内小家电企业想要在海外市场站稳脚跟,不仅需要在创新及技术领域继续加码,还需“因地制宜”进行渠道创新,积极布局,就有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。



责任编辑:李编
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