“西北酒王”皇台酒业发力突围意欲重振名酒品牌

2022-11-24 10:57   来源: 互联网

刚刚过去的十月,A股白酒板块的19家企业财报数据纷纷亮相,可谓几家欢喜几家忧。曾几经沉浮令市场忧心忡忡的*ST皇台的三季报数据十分亮眼,皇台品牌强势回归市场分析师视野,大小投资者们更是按捺不住内心的喜悦,期待*ST皇台在不久的将来成功摘帽。

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皇台酒业的品牌在西北地区曾经十分响亮,作为西北人的骄傲,有过与茅台齐名的辉煌历史。皇台所在地甘肃武威自古即有的酿酒传统与“河西粮仓”“祁连之都”的地域优势,赋予了皇台酒业得天独厚的文化底蕴和先天条件。据公开资料显示,皇台酒业承载了武威深厚的酿酒文化、历史和技术,建厂之初又聘请中国酿酒泰斗秦含章老先生作为顾问,采祁连山水,选河西精粮,承古法精华,经老窖发酵,成皇台美酒,造就了皇台酒高贵的品质。

高贵的品质塑造响亮的品牌。皇台酒业“凉州皇台”品牌曾获中国驰名商标,累计荣获包括第二届巴拿马特别金奖在内的国际、国内酒类奖项100多项,当年被国内贸易部列入国家名酒行列和国家名酒调拨计划,与茅台酒同登第二届巴拿马国际金奖台,享有“南有茅台,北有皇台”的美誉。皇台酒业前身武威县酒厂1953年建厂,至今已有70年酿酒历史,而后一路高歌,2000年挂牌上市,上市时间比茅台酒还要早一年,成为甘肃省唯一一家集名优白酒、名优葡萄酒于一身的上市公司。这些都无不见证着皇台酒曾经星光闪耀,皇台美酒散发着岁月的醇香。

然而,商海浮沉,大浪淘沙。据熟悉皇台酒业的业内人士透露,由于一些主客观的原因,皇台酒业上市之后的发展之路可谓一波三折,跌宕起伏,几经重组均无法拯救皇台业绩的虚弱,在最低谷期,皇台甚至试图背离酿酒主业,走多元化之路,还被舆论揣测会否卖壳自救,最终均无疾而终。而与此同时,国内一些强势品牌渠道下沉一线,甘肃省内其他酒类品牌顺势崛起,对皇台酒业形成了包围之势。市场对皇台酒业的负面情绪甚嚣尘上,品牌价值受到一定程度的打击。然而,这一切在现皇台酒业大股东盛达集团入主之后发生了改变。2019年,在甘肃省各级领导的支持下,盛达集团力挽狂澜,肩负起振兴皇台的重担。

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据公开资料显示,盛达集团成为皇台酒业的实际控股股东之后,对皇台进行了大胆调整。首先努力深挖阻碍皇台发展的历史遗留问题,战略性地砍掉无关副业,聚焦主业;在主营业务方面,强化队伍建设,起用行家里手,夯实产品质量,不断提升产品品质;加大新品研发投入,持续优化产品结构,坚定产品定位;对外强化宣传,重树皇台形象,拓展销售渠道持续完善品牌体系和优化渠道建设;优化内控体系,促进公司良性健康发展。自此,皇台在群“狼”环伺中奋力突围,以图重振“西北茅台”的品牌之光。

众所周知,白酒行业属于完全竞争性行业,行业的市场化程度高、市场竞争激烈,行业调整不断深化。从全国市场来看,企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品质量、产品风格以及营销运作模式。在单一区域市场,企业的竞争优势则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销能力。

正是基于以上认识,皇台酒业在盛达入主之后,全面实施“深耕甘肃,布局全国”的战略部署,大力推进名酒复兴计划。在夯实甘肃本土市场基础上,提升皇台酒口碑形象并强化自营矩阵,迎合消费新势力的市场需求,面向全国范围诚招省、地(市)渠道商、团体(单位、个人)经销商。同时,在京东、天猫、抖音设立旗舰店,加大全国范围品牌和产品推广。

时至今日,皇台酒业的品牌复苏势头明显。不论是今年半年报还是10月份刚刚发布的三季财报中显示的快速提升中的业绩表现,均反映了消费者对皇台品牌的认知在稳步复苏和提升之中。市场分析者认为,这与盛达入主后对皇台采取的一系列措施密切相关,措施的沉淀效应开始显现。

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(员工正在包装皇台窖底原浆18系列酒)

长期关注皇台的观察人士表示,非常看好皇台接下来的企业复苏、品牌重振及业绩表现,如果保持这样的势头,皇台酒业重新站回西北酒企之巅值得期待。

对于看好的原因,该观察人士分析,一是皇台酒业有着深厚的技术积淀,70年酿酒历史和技术传承,有国内顶尖酿酒大师坐镇指导,有3000口老窖池,保证了皇台酒的品质始终如一,酒的品质是品牌复苏的根本保证;二是品牌积淀,虽然皇台经历了诸多波折,但皇台酒仍然是甘肃乃至西北地区很多人人生中喝下的第一口酒,在消费者心目中皇台品牌仍然有着深沉的积淀;三是有盛达集团大股东的背书和坚定支持,盛达集团对皇台酒业的未来也有明确的战略规划。盛达集团是一家素以稳健著称的踏踏实实做实业的企业,创始人赵满堂稳健的管理风格能够让皇台逐渐走出广阔天地;四是有地方政府的支持,老国企的底子具备广泛的资源;五是皇台有大批富有活力的技术人员和销售团队,扎根甘肃,面向全国。线上销售植根北京,成熟的营销推广策略正在发挥积极作用。

据了解,皇台酒业正在为皇台的名酒复兴计划全员动员,上下齐心,为重振皇台品牌而努力。皇台最近正在开展的“寻迹皇台·老酒回家”——开启皇台老酒溯源之旅活动,即是为皇台酒业“名酒复兴战略”而开展。老酒回家活动不仅激发了皇台老酒的无限活力,也唤醒了市场对皇台老酒价值的感知和认同,进一步推动对皇台酒品牌价值的再认知。

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近几年,皇台酒业的发展可谓步伐稳健,市场面貌焕然一新。在控股股东盛达集团的实力加持下,皇台酒业致力于实施名酒复兴、重振品牌的战略效果是显著的,他们正在以大汉底蕴和匠心传承生动书写时代美酒新篇,以“开拓创新,追求卓越”的精神重塑西北酒业格局,“重塑西部茅台”的宏愿正在走向现实。



责任编辑:Linda
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