Z时代运动品牌火速出圈,必须“软硬兼施”
伴随着经济逐步回暖,消费者消费行为趋于理性成为普遍趋势,年轻人更加注重性价比,更注重品质消费。在繁忙的工作之后,运动户外已经成为了很多年轻人解压放松的首选,实用、美观、价格适中的户外运动产品,会是大部分人的选择。
消费需求的激增在很大程度上促进了国内运动户外产业的蓬勃发展,同时也造成了行业的内卷,品牌之间的竞争愈演愈烈。要想在同类品牌中脱颖而出,不但要有能被消费者广泛认可的好产品,还要坚定品牌理念,在保证产品力的同时,与营销创意相结合。尤其是作为一个初创品牌,在激烈的市场竞争下,又该如何迅速打开消费市场呢?
回顾过去的2023年,有这样一个运动户外品牌,在万千粉丝的欢呼声中成长起来,凭借一系列的品牌热点事件进入公众视野,得到了众多粉丝的支持,在全网收获无数声量。这个品牌正是TFBOYS十周年的合作品牌——VOBA。从一个名不见经传的小品牌,到坐拥数十万粉丝,成为颇具影响力的新晋运动时尚品牌,该品牌的成功不可谓不传奇。
硬实力过关。VOBA作为一个时尚运动户外品牌,大胆亦创新。以服装为载体,“时尚运动美学 X 实用服装结构,新奇玩味设计 X 多元文化审美”;分解&重构,拼接&裁剪;要高美感,亦不弃高趣味性的追逐......在正式火出圈之前,发售的“反正”“去野”系列,都极具个性,符合当下年轻人的生活方式。
万事俱备,只欠东风。在2023年的6月16日,VOBA迎来了这股东风。VOBA官方发布微博称:2013年8月,三位少年怀揣梦想许下“十年之约”;2023年夏天,这个横跨十年的约定,终于随着盛夏热浪逐风而来。随后,王俊凯、王源、易烊千玺,以及TFBOYS官博都转发该条微博,正式向粉丝们发出周年邀请。这条微博,获得了超100万次的转发。在关注官博的同时,粉丝们也都去了解这个品牌,参与到#VOBA奔赴TFBOYS十周年#的话题讨论中,最终该话题共获得超10亿阅读量。
流量时代,数据为王。数据背后,是软实力和硬实力在成熟时机之下强大爆发力的体现。官宣之后,VOBA顺势而为,开展线下快闪和线上话题活动等。线下的活动让消费者“触手可及”。VOBA在广州打造的“TFBOYS十周年限时概念空间”,吸引无数粉丝前来打卡。无法到场的外地粉丝,则强烈呼吁品牌解锁其他城市VOBA及时听取了这些呼声,陆续在上海、重庆、西安增设快闪店,开启多城巡回快闪。线上的活动,VOBA借微博话题#十周年装备准备好了#发起穿搭大赛,和粉丝进行高强度互动。话题一经上线,立即引来大批粉丝发博分享get演唱会同款纪念T的喜悦,并晒出了各种有趣的穿搭,其中不乏丝巾编发攻略等等,#十周年装备准备好了#获得900万+声量。
虽说“酒香不怕巷子深”,但在大数据时代,除了硬实力,更要懂得宣传自己。作为一个初创品牌,VOBA在出圈之后,能继续稳定发展,这得益于它的坚韧的内驱力,让它在TFBOYS出道十周年演唱会之后,仍然可以留住消费者,实现品牌的长久发展。
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