今年10月，新锐饮料品牌轻上正式宣布王辰玥、梅笑寒、杨舟、王宁、姜倩雯等5位女子排球冠军为轻上品牌代言人。女排冠军对比赛的认真和负责，与轻上对饮品的用心和专研如出一辙，轻上希望通过与女排冠军的合作，将品牌的健康理念传递给更多消费者。通过品牌与代言人的双向赋能，轻上在饮品市场的品牌影响力将迈入新阶段。

女排冠军的高标准和严要求，不仅体现在赛场上，在对饮品的选择上，亦是如此。轻上的健康理念，与冠军们日常的健康饮食和轻盈生活追求高度契合，她们在赛场上展现出的轻盈身姿和灵活动作，正是源自对训练的坚持和对健康生活方式的追求。这一次，轻上让女排冠军化身健康饮食的叙事者，向坚硬生活释放健康与轻盈的力量，传递健康生活理念和品牌形象，帮助消费者“轻简每刻”。

在宣传文案中，轻上写道“国民品质，女排力荐”，从形象塑造的角度来看，轻上巧妙借助运动员所特有的健康形象与独特气质，向广大消费者更深入地传播健康饮品的理念与价值；从品牌定位的维度出发，凭借女排冠军的特殊身份象征，轻上也在不动声色地暗示自身于行业 “健康化” 进程中所占据的关键地位与引领角色，强化品牌在消费者心中的健康形象认知，持续输出品牌的健康概念。

而这只是轻上全力倡导品牌健康理念的动作之一。近期，轻上携快畅畅西梅多多、0糖生椰、椰子水等多款热门产品，闪现华南农业大学、深圳大学等多所高校，开展了新品试饮、饮品特调等活动，为校园活动准备了大量饮品，活动现场热度空前高涨，瞬间形成一场席卷校园的健康旋风，在深度体验和欢声笑语中，轻上完成了品牌理念的有效种草，为品牌注入了新生力量。

由此可见，在健康化的大势所趋下，轻上这个市场嗅觉极强的年轻饮料品牌，已经开始全面布局品牌健康营销战略了。

作为一个成立仅2年的年轻品牌，轻上的成绩十分亮眼。据轻上官方发布的数据显示，截止至2024年10月，轻上品牌饮料全网累计销量已突破4亿瓶，产品火爆全网，带动了轻上的爆发式增长，并一举拿下抖音饮品类目TOP1。

轻上能够以如此惊人的增长速度，跻身品类TOP榜，得益于对消费者健康需求的敏锐观察。近年来，随着人们的消费观念、消费方式的不断升级，“无糖化、低糖化、健康化”早已成为饮料的新发展趋势，无糖茶饮行业也得到了快速发展。

轻上从创立之初就牢牢抓住了这个消费趋势。

不过，“健康”不是一个抽象的概念，是具体的存在，需要依附于品牌定位、产品质量、企业理念，没有从品牌整体定位出发和健康做结合，消费者就无法将两者联系起来，后续的健康营销手段也将难以信服。

过去被忽略的配方成分，如今成为消费决策中的重要一环，消费者会主动选择避开某些不健康成分，这给了主打“三个0添加”的轻上更多被选中的机会。可以看到，在品牌定位这一块，轻上从一开始就做对了。

轻上是广东椰泰饮料集团的子品牌。早在轻上创立之前，椰泰已经在饮料行业深耕20余年，并通过打通线下餐饮、宴席场景，积累了不错的品牌认知度和用户口碑。这也是轻上打出“用上好原料，做年轻饮料”口号的底气所在。

据了解，椰泰集团早早就引入了德国全自动无菌生产车间和无菌生产等先进技术，不仅建立了110亩的现代化生产基地，配备8条国际标准全自动生产线，年产量可达200万吨，从源头把控产品质量，而且还设有多个研发工作室，迅速反应市场需求，让轻上从面市起就能站在高起点上。

当然，轻上能够在卷出天际的饮料市场中脱颖而出，除了这些“硬实力”，还有更关键的一点，那就是通过深化与品牌强关联的健康生活方式，以场景化、情感向内容激发需求。

以轻上的爆款产品快畅畅西梅多多酸奶为例，在洞察到当代年轻人肠道健康问题后，轻上抓住机会，锚定西梅品类的最大功效——“通畅”，聚焦生活中的细分场景，如大餐、减肥、蔬菜补充等，持续不断绑定热点，快速建立强心智关联。

这一系列营销动作，展现了轻上强大的品牌实力，和独具匠心的营销方式，也为其他品牌的健康营销带来了新思路。不过无论怎么做，从用户的角度出发、提高营销内容的适配度、长期构筑相关形象都是至关重要的，只有这样才可能在激烈的竞争中站稳脚跟。