试着与世界一线相机镜头“掰手腕”丨对话国产镜头厂商唯卓仕
对话嘉宾:唯卓仕品牌总监 王卡恩 Kahn
对话背景:唯卓仕是一家专注于做摄影器材的出海品牌。目前在海外,唯卓仕的无反相机镜头产品凭借其超高的性价比切入了海外市场,收到了大量用户的好评。本次通过对话唯卓仕,希望从品牌的角度了解摄影配件这条赛道,并探究唯卓仕如何在这条海外品牌占有绝对优势的赛道突出重围。
2010 年之前,相机镜头作为一个高复杂度、高精密度的产品,一直被德国和日本两个精密制造大国垄断,在摄影领域,德国的蔡司、徕卡,日本的佳能、尼康、索尼等品牌,在国内外的摄影爱好者中建立起了强大的品牌心智。
《Digital Camara World》报道唯卓仕的文章|图片来源:Digital Camara World 官网
但在近几年,情况开始发生了变化,2023 年 6 月,全球最具影响力的数码摄影期刊《Digital Camara World》以“中国镜头开始超越日本镜头”为题目报道了一家中国企业——Viltrox 唯卓仕,和它适配索尼 E 卡口无反相机的 AF 16mm F1.8 全画幅镜头。如上文截图,该期刊给予这款镜头的评价是“令人印象深刻的”,并拥有“出色的图像质量”和“良好的制造质量”。能被世界权威的摄影期刊冠以如此高的评价,唯卓仕在海外知名度快速提升。
唯卓仕今年推出的 AF 135mm F1.8 LAB 定焦镜头|VCM 马达(Voice Coil Motor,音圈马达)是一种基于电磁原理的小型线性驱动装置,广泛应用于光学对焦系统中,由于其设计生产过程中需要的技术较高,此前并无国产镜头运用。
进入 2024 年之后,唯卓仕先后在海外发布了入门级镜头 AF 28mm F4.5 FE,以及第一款搭载 VCM 马达的国产 135mm 定焦镜头,这两款产品都在海外广受好评。由于技术能力不错、性价比高,唯卓仕越来越被海外摄影爱好者所接受。
作为一个中国副厂镜头品牌,今年的唯卓仕,算是出尽了风头。本次在深圳举行的超级品牌加速营活动中,白鲸出海与唯卓仕品牌总监王卡恩 Kahn 进行了深入交流,了解了这家从摄影照明、快门线起家的摄影配件品牌,是如何成为“镜头”这个核心赛道的明星品牌并做到国内 Top1 的。
做镜头界的小米,用 70%的价格,做出 150%的质量
和大量的出海品牌一样,唯卓仕主打“超高性价比”,产品价格相比国外同类产品要便宜不少,拿上面提到过的 135mm 定焦镜头来说,唯卓仕镜头的原价是 5499 元,优惠价格 4999 元,而索尼原厂的镜头价格为 9500 元,日本副厂品牌适马的同类镜头价格也超过了 8000 元,算下来,唯卓仕镜头的价格只有他们的 60%-70%。
Kahn 表示:“唯卓仕目前主要做的是技术难度相对低一些的定焦镜头,并没有把重点放在更复杂的变焦镜头上。如果单说定焦镜头的话,前两年,我觉得唯卓仕能达到适马等国外副厂镜头品牌的 70-80%,但现在,我可以很坦诚地说,能达到他们的 100%-150%,在很多技术上唯卓仕已经完全超越他们了。”以 60%-70% 的价格,技术上超越国外品牌,还是在很看技术积淀的精密制造赛道,确实相当不容易。
相机需求下移,50%的“小红书用户”都是唯卓仕的潜在消费者
在单反时代,其实国内副厂镜头处于摄影爱好者们“鄙视链”的最底端,虽然价格便宜,但也鲜少有爱好者会去选择国产品牌。但如今这个无反相机时代,情况发生了变化,虽然数据上看,相机客单价数据水涨船高,但从购买人群上看,高端相机却正在“平民化”。
Kahn 告诉我“从 2015、2016 年开始,B 站、抖音等这种视频媒介兴起之后,很多人为了追求更好的视频拍摄效果,开始购买微单相机,而随着‘人人都做创作者’这个趋势加速渗透,这类人群的比例上升明显。
另一方面相机厂商们也在匹配这部分用户的需求,此前单反时代,用户的选择并不多,基本只有几千元的入门级产品和几万元的专业级产品,几乎没有中间价位的选择,但微单时代,从五千元到五万元,每个价位都有不错的选择。”
但很多购买了大几千甚至上万元相机的用户们却发现,由于相机自带镜头的光圈小,镜头质量也不高,他们拍出来的照片,甚至不如质量高一些的手机,所以这部分用户就有了额外购买镜头的需求,作为对这部分用户需求的回应,唯卓仕推出了千元以下的 Air 系列镜头,以最适配人像场景的主力焦段和大光圈作为卖点,让用户马上就能 get 到相机和手机的不同。
瞄准“手机”和“高端相机”中间的这部分用户,是唯卓仕能够切入市场很大的原因,Kahn 告诉我:“50% 的小红书用户可能都是我们的潜在消费者。”
2024 年唯卓仕在洛杉矶的Workshop丨图片来源:唯卓仕官网
说到唯卓仕面对的机遇和挑战,Kahn 表示,虽然我们取得了一些成绩,但是也面临着与原厂品牌镜头的激烈竞争和一些专利壁垒等问题。而最大机遇在于,目前相机赛道只有日本厂商的产品做得比较好,但是在国内,也出现了很多追赶者,比如 DJI 等公司都在开发相机产品,在自己的赛道做到最好,这样当未来中国相机品牌开始进入市场时,我们会积极地去配合,在市场中卡住属于自己的位置。立足现在,在德日等国占绝对优势的赛道取得现在的成绩已然不易,展望未来,当中国制造走向世界,我们也需要更多像唯卓仕一样的制造企业发光发热。(文/白鲸小编 白鲸出海)

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