2024年，绿城管理"首批纾困项目"迎来盛大交付，包括江阴澄江明月、广州阳光半岛、广州江府海棠等在内的重点项目均保时、保量、保质交房，赢得业主青睐。而截至2024年，绿城管理的政府代建业务累计交付量已达到约6390万平方米，为近42.8万户原住民改善了居住生活环境。

　　与知名AMC（资产管理公司）和地方国资合作，是目前绿城管理入局纾困项目的主要方式。例如绿城管理与东方资产合作了昆明云筑臻邸项目，与长城资产合作盘活武汉桂湖雲翠项目，与中国人寿在珠海合作了港珠澳未来城项目，与余姚市国资委旗下投资公司合作纾困云湖尚府项目，都成为项目纾困的典型案例。

　　伴随以绿城管理为代表的头部代建企业深度入局，"代建+"已成为当前项目纾困的主流模式。"围绕纾困业务综合能力的提升，绿城管理也一直在思考‘代建+'模式的创新可能，探索基于纾困各环节的优化和增效，带动整体能力上的提升。如果代建端的这套创新持续演进，或将是中国房地产纾困新模式的重要一极。"绿城管理相关负责人表示。

　　房地产纾困虽然潜力巨大，但却是一块难啃的"硬骨头"。例如武汉的知名项目——当代集团出险后留下的天誉项目（现名"绿城•桂湖雲翠"），原开发商出险流动性危机，背后财务状况复杂，与原供应商之间的欠款多、与小业主的矛盾深，项目也陷入销售困境，难以继续运营。

　　"54321"，基于市场深刻洞察和丰富实操经验，绿城管理曾以5个数字，总结项目纾困的主要五个着力点：围绕"五方主体"的利益再平衡，关注风险隔离、资金保障、政策支持、总包配合"四大要素"，促成地方政府、金融机构、代建公司"三个推手"齐心协力，以主要的"两种模式"（针对品牌焕新销售型物业的全过程开发委托管理模式、无上述要求物业的工程代建管理模式），达成最重要的那"一个目标"——保障产品和服务品质满足政府批复文件要求，交付到业主。

　　其中，"产品、品质"四字不仅是纾困的核心目标，也是纾困工作中实实在在的难点和重点。

　　例如上述武汉的困境项目，其原规划为一个高端商品楼盘，房屋设计面积大、装修贵、总价高。在楼市下行阶段，项目的销售迟缓，建设也陷入停滞。

　　2022年，长城资产全面接管项目公司，并携手绿城管理开展项目纾困。团队基于对市场的深度调研、对项目的充分评估，认为盘活项目的一大前提是"调规"。

　　但改动或引发已购房老业主的反对，能否通过地方政府规划部门的审批也是关键。因而找准结症、对症下药，纾困团队全力开展与地方的沟通，积极与业主合理谈判。

　　在此过程中，绿城管理由于常年稳居代建行业规模和市占率第一位，并且在纾困方面有诸多成功案例和丰富经验，"龙头"的品牌背书，叠加专业的开发管理团队、强大的供应链资源等优势，使得多方对绿城管理给出了高信任度，大幅推动了纾困服务的开展。

　　最终，沟通谈判成效显著，在多方达成共识的基础上，武汉项目正式更名为"绿城•武汉桂湖雲翠"，开展了多次调规和爆破作业，以满足地质和规划方面的严格要求，并符合当下市场要求，顺利推进项目重启。

　　为了满足消费者需求、提升产品竞争力，项目还进行了多轮的产品迭代升级，优化各个细节。

　　例如，针对桂湖雲翠项目"武汉主城区最后一块二环向南一线临湖临湖低密纯住宅用地"的稀缺资源，绿城管理深挖优势，规划形成了"两园两轴三芯七境十景"的景观格局，实现约40%景观绿化率，2.53低容积率，75%户型皆可瞰湖。

　　绿城管理相关负责人表示，希望将武汉项目树立为"全国标杆"，展示代建企业如何通过产品力、品牌力、管理力、服务力，推动纾困项目重获市场认可，为"保交楼"工程交上更让大家满意的答卷。

　　武汉绿城桂湖雲翠项目两度开盘均创造了热销盛况，开盘当月累计热销约6亿。尤其12月初的二次开盘，首开即罄，销售额突破3.4亿，再创新高。桂湖雲翠的热销和产品力，也奠定其在武汉高端住宅市场的领先地位。