武汉绿城桂湖雲翠项目两度开盘均创造了热销盛况，开盘当月累计热销约6亿。尤其12月初的二次开盘，首开即罄，销售额突破3.4亿，再创新高。桂湖雲翠的热销和产品力，也奠定其在武汉高端住宅市场的领先地位。

　　武汉绿城桂湖雲翠项目原本是一个陷入困境的房地产项目。原开发商出险流动性危机，背后财务状况复杂，与原供应商之间的欠款多、与小业主的矛盾深，项目也陷入销售困境，难以继续运营。

　　2022年，长城资产全面接管项目公司，并携手绿城管理开展项目纾困。"54321"，基于市场深刻洞察和丰富实操经验，绿城管理曾以5个数字，总结项目纾困的主要五个着力点：围绕"五方主体"的利益再平衡，关注风险隔离、资金保障、政策支持、总包配合"四大要素"，促成地方政府、金融机构、代建公司"三个推手"齐心协力，以主要的"两种模式"（针对品牌焕新销售型物业的全过程开发委托管理模式、无上述要求物业的工程代建管理模式），达成最重要的那"一个目标"——保障产品和服务品质满足政府批复文件要求，交付到业主。

　　其中，"产品、品质"四字不仅是纾困的核心目标，也是纾困工作中实实在在的难点和重点。为了满足消费者需求、提升产品竞争力，项目还进行了多轮的产品迭代升级，优化各个细节。

　　例如，针对桂湖雲翠项目"武汉主城区最后一块二环向南一线临湖临湖低密纯住宅用地"的稀缺资源，绿城管理深挖优势，规划形成了"两园两轴三芯七境十景"的景观格局，实现约40%景观绿化率，2.53低容积率，75%户型皆可瞰湖。

　　甚至桂湖雲翠还大胆向"准四代建筑"的标准打造，在户型空间设计方面，采用超高空间的设计理念；巧妙消除建筑结构中的转角廊柱，实现了270°的开阔观景视野；在立面采用大量"曲线元素"，形成云朵般流畅柔和的线条，使建筑形态如流水般圆润柔和，打开生活无限的风景。

　　以湖为畔、引水入园，超2万方园林景观、4000方海派会所、四代建筑……这些承载了绿城产品力进阶水平的设计，几乎很难让人想象到这原本是一个纾困项目。

　　如今越来越多企业将进入纾困领域，从金融、建设、运营、销售、服务等多领域助力保交楼工程，以寻求其中广阔的市场潜力。例如代建领域，围绕保交楼项目、保障房项目的需求在近年呈现爆发性增长。

　　一方面，积极助力"保交楼"，是当下房地产企业践行社会使命的应尽之力；另一方面，"保交楼"带来的增量市场空间，能充分推动资方代建业务的发展。代建企业大力入局不良纾困，绿城管理纾困"超千万"引领模式创新当前，越来越多主流代建企业响应"保交楼需求"，大力入局不良纾困项目，成为"解决社会问题的人"。

　　绿城管理早在2022年初便提出将"资方代建"作为"3+3"业务模式的重要组成部分，并持续在"保交楼"中积极作为，致力让各方参与者实现共赢。目前，绿城管理已在广州、杭州、重庆、武汉、南京、无锡等地签约并推进数十个项目的纾困工作，落地纾困保交楼业务总建筑面积超过1000万平方米。

　　与知名AMC（资产管理公司）和地方国资合作，是目前绿城管理入局纾困项目的主要方式。例如绿城管理与东方资产合作了昆明云筑臻邸项目，与长城资产合作盘活武汉桂湖雲翠项目，与中国人寿在珠海合作了港珠澳未来城项目，与余姚市国资委旗下投资公司合作纾困云湖尚府项目，都成为项目纾困的典型案例。

　　伴随以绿城管理为代表的头部代建企业深度入局，"代建+"已成为当前项目纾困的主流模式。在其中，AMC和城投等资方负责不良资产处置与重组，代建企业则介入前中后端，担当辅助调解、研判支撑、规划调改、开发建设、产品打造、价值变现、运营销售等更为多维度的角色。

　　也正是因为角色更为丰富，同时纾困项目涉及地方政府、金融机构、开发商、供应商、购房业主"五方主体"的利益再平衡，情况处理更为复杂，因而纾困业务对于代建企业的综合能力要求更高、更全。

　　"围绕纾困业务综合能力的提升，绿城管理也一直在思考‘代建+'模式的创新可能，探索基于纾困各环节的优化和增效，带动整体能力上的提升。如果代建端的这套创新持续演进，或将是中国房地产纾困新模式的重要一极。"绿城管理相关负责人表示。