很多人说，经销商是品牌的销售下游，但在班兰家具，这种说法却显得突兀。作为以“高端中国现代家具引领者”为定位的品牌，班兰用十二年时间验证了一套“反常规”的合作模式。在各地经销商的讲述中，关于班兰，“表里如一”四字如同警钟，始终回响。

选择：因认同而同行，一场价值观的双向奔赴

杭州的班兰展厅里，经销商王焱正细致擦拭一套实木沙发。当被问及选择班兰的原因时，她笃定地说：“咱们表里如一。”作为2018年就开始与班兰合作的资深经销商，她的回答凝聚着对多年合作的深刻理解。

班兰【我们】短片画面

信任的起点，往往始于细节的触动。北京经销商杨同，曾代理过多个国际家具品牌的从业者，初次接触班兰产品时便被其工艺折服：“扶手的弧度、木材的拼接工艺，甚至是隐藏的榫卯结构，每一个细节都彰显品质。”合作越久，她越能体悟“表里如一”——看得见与看不见的地方都同样认真对待。

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宁波经销商叶自林的选择则源于文化认同。十年前，当“意式轻奢”“北欧极简”席卷市场时，她注意到班兰的产品命名始终带着中国文化印记，如“双喜”“祥云”等，在竞相追逐洋名的浪潮中，班兰坚持做‘中国现代风格’，将传统文化融入设计，这在当时显得特立独行，如今看来，已是品牌文化自信基因的早期体现。

班兰【我们】短片画面 图为宁波班兰 叶自林

班兰创始人韩轶曾言：“做品牌最累，但依然选择，是因为做品牌不用说假话。”这句朴实话语，道出了品牌与经销商关系的本质——不是简单的利益捆绑，而是基于价值观的双向选择。

同行：在“反常规”体系里，生长出持久的默契

厦门经销商刘欣楠至今记得开业初期的焦虑。按照班兰要求坚持“不打折”，有客户转身而去。“这么贵还不打折，怎么卖？”然而，这一看似有悖常规的做法，最终反而让她找到了舒适的自我定位。不打折源于品牌对品质的自信，也是诚信的承诺。

班兰【我们】短片画面 图为厦门班兰 刘欣楠

当不纠结折扣，客户反而能够更聚焦家具的质感。这一转变背后，是班兰建立的一套严格运营体系：全国经销商统一进货价、统一终端零售价以及班兰特有的区域转单政策。这套体系杜绝了经销商间的恶性价格竞争，使大家回归安心经营、专注服务的本质。

石家庄经销商刘娓娓的经历更具说服力。2024年，一笔20万的天猫订单被品牌总部转至她的门店，只因系统显示客户IP在石家庄辖区。“当时觉得不可思议，哪有把上门的生意推出去的？”但正是这样的“转单制度”，这种看似“损失”短期利益的做法，切实维护了经销商权益和品牌信誉。这让她理解了班兰的“表里如一”。班兰说“保护经销商利益”，不是口号，而是真真切切贯彻在日常行为中的坚守。

班兰【我们】短片画面 图为石家庄班兰 刘娓娓（左）关珂（右）

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经销商与班兰的默契，渗透于日常细节：上海葛慧姣提到的“轴”；沈阳经销商谢艳强调的“慢”；温州经销商徐能春用标记点定位装饰品；贵阳经销商彭爽感悟自我的成长……客户的一句评价“你们连摆盘都这么认真，家具品质肯定差不了”，正是班兰“表里如一”的最佳注脚——从产品到服务，从总部到终端，标准始终如一，不因时、因地而妥协。

班兰【我们】短片画面 图为上海班兰 葛慧姣

班兰【我们】短片画面 图为温州班兰 徐能春

班兰【我们】短片画面 图为贵阳班兰 彭爽

共生：从商业伙伴到理念同盟，让“慢”生长出力量

在追求快周转的家具行业，班兰的“慢”特立独行。但实践证明，保持自己的节奏同样通向成功。当行业热衷于追逐短期利益时，班兰深耕产品价值；当同行陷入价格战时，班兰坚持明码实价；当市场追捧流行时，班兰专注品质提升。这种“慢与拙”的经营哲学，并非无视市场，而是对品牌长期价值的执着坚守。

当行业还在纠结“低价换市场”还是“高端树形象”时，班兰与经销商的故事给出了另一种答案：商业的长久之道，就藏在“表里如一”的坚持里。对外，以始终如一的品质面对客户；对内，用坦诚透明的规则对待伙伴。

（24年8月，班兰上海店专卖店在衡山路开业）

这种简单却难行的逻辑，正推动着“中国现代风格”的种子，在更广阔的土地上扎根、生长。